Slik får du mest mulig lønn ved jobbskifte

Du har endelig fått et jobbtilbud. Nå får du igjen for de utallige timene med skriving av søknader og svette intervjusituasjoner.

I gledesrusen er det lett å bare si ja til alt arbeidsgiveren sier og tilbyr deg. 

Ikke gjør det. Det er nå det er tid for å ha is i magen.

Lønnsøkning alltid høyest ved jobbskifte

Samfunnsviternes lønnsundersøkelse viser at våre medlemmer går opp vesentlig mer i lønn de årene de bytter jobb. 50 prosent av våre medlemmer som byttet jobb til en annen virksomhet gikk opp 50 000 kroner eller mer i lønn fra 2022 til 2023. Av disse gikk 25 prosent opp mer enn 100 000 kroner. 

Det å bytte jobb internt er ifølge statistikken litt mindre lukrativt, men ikke mye. Statistikken er ganske lik for de som har byttet stilling internt i samme bedrift. For flere detaljer, se vår lønnsstatistikk for 2023. 

Uavhengig av hvor godt oppgjøret var for inneværende år, er dette en trend vi ser i hver undersøkelse. Det lønner seg å bytte jobb. Og det skal også lønne seg - du som arbeidstaker tar en sjanse ved å satse et nytt sted, og det skal belønnes.

Ditt forhandlingsrom ved ny jobb

Arbeidsgiveren har valgt deg og din kompetanse etter en lang og ressurskrevende ansettelsesprosess. Du er nå i en god posisjon for å forhandle. Dette er ikke tiden for å være beskjeden. 

Det er viktig å ha med i vurderingen at lønnen du får når du ansettes i en ny jobb påvirker den videre lønnsutviklingen din. Det er derfor utrolig viktig at du allerede nå prøver å få det beste mulige utgangspunktet.

Det er bare et tilbud

Når du får et lønnstilbud, så er det et tilbud fra din vordende arbeidsgiver til deg på de betingelsene du kan få i ny jobb.

Arbeidsgiver forventer nå at du skal komme med et motbud. Hvis du nå stiller noen krav, er det faktisk tillitsvekkende hos den nye sjefen. Det er ikke nødvendig å umiddelbart takke ja til jobben - tilbudet står som regel i en avtalt periode. 

I motbudet trenger du noen begrunnelser og må være realistisk. Begrunnelsen og bakkekontakten finner du ved å undersøke bransjen og være bevisst markedsverdien din. 

Gjør research

Det er noe helt annet å forhandle lønn i et internasjonalt konsern og en startup-bedrift.

Men det er uansett viktig at du vet hva du er verdt, hva du kan tilby og hvordan det går i bedriften. 

Hva tjener andre i tilsvarende stilling med din bakgrunn og ansiennitet?

Her kan kanskje Samfunnsviternes lønnskalkulator hjelpe deg?

Oversikten over lønnsnivået i samme bransje med samme jobb, erfaring og bakgrunn som deg, er kanskje det viktigste trumfkortet ditt.

Hva kan du bidra med?

Du fikk jobben av en grunn, og det er fordi de trenger en person med din bakgrunn. De er like investert i deg som du er i dem – kanskje mer.

Bruk det til din fordel og bygg argumentene på din bakgrunn med konkrete eksempler fra hvordan det tidligere har bidratt til vekst og suksess.

Det vil vise din reelle nytteverdi og illustrere hvordan du kan hjelpe bedriften med å nå sine mål og ambisjoner for fremtiden.

Kanskje det til og med er vanskelig å rekruttere søkere med akkurat din kompetanse? 

Hvordan går bedriften?

Vet du noe om hvordan det går økonomisk? Leverer virksomheten gode resultater? Hvordan er lønnsnivået til de øvrige ansatte? Utbetaler de høye bonuser?

Skaff deg en oversikt ved å for eksempel sjekke årsrapporter, regnskapet eller nyhetsbildet.

Det kan også være en god idé å ta kontakt med tillitsvalgte i bedriften, hvis de finnes, for å diskutere hvilket nivå du kan legge deg på.

Hold kortene tett til brystet

Vent så lenge som mulig med å ta opp forventningene dine rundt lønn. Ikke nevn det i søknaden eller på førstegangsintervjuet.

Vent heller til arbeidsgiveren tar det opp først. Jo senere i dialogen, jo bedre.

Du må jo forsikre deg om at du er den eneste på banen, og at ikke noen andre kan konkurrere med deg på lønn.

Men hvis du absolutt må diskutere lønn tidlig i prosessen, vær så lite konkret som mulig. Oppgi et lønnsnivå du ønsker å ligge på, men ikke et konkret bud.

Dokumenter argumentene dine

Når diskusjonen om lønn har kommet, henter du frem alle argumentene du fant da du gjorde research.

Argumenter godt for lønnsnivået du skal ligge på. Du må kunne dokumentere erfaringer, kunnskap og resultater som kan komme virksomheten til nytte.

Å vise at du har satt deg inn virksomhetens strategi, gir troverdighet og viser at du ser for deg en rolle i den videre utviklingen av virksomheten.

Kan du for eksempel knytte ditt fremtidige bidrag til virksomhetens målsetninger, og tallfeste hva ditt bidrag kan utgjøre – har du et sterkt argument for lønnskravet ditt.

Samtidig stiller du høye krav til deg selv og signaliserer til arbeidsgiveren at du har høye ambisjoner.

Vær bevisst «totalpakka»

Det er ikke alltid pengene som tikker inn på kontoen din én gang i måneden, som er det viktigste. Så husk sidesynet.

Kanskje tilbyr de fleksitid og hjemmekontor? Det kan gjøre livet enklere for mange og redusere reisekostnadene dine.

Har de særdeles konkurransedyktige forsikrings – eller pensjonsordninger?

For mange veier dette mer enn høyere lønn.

Tilbyr de frynsegoder som kan være mer verdt for deg enn pengene på kontoen din?

Slike frynsegoder kan være alt fra gratis barnehageplass, mobilabonnement, bredbånd eller trening i arbeidstiden, til tilgang til en firmahytte eller firmabil.

Du må også danne deg et bilde av hva slags verdi denne jobben vil ha for den fremtidige karrieren din.

Er dette en jobb du kan utvikle deg i og som gjør deg enda mer attraktiv i arbeidsmarkedet?

Går du fra én jobb til en annen? Eller vil du bli der du er?

Det er ingen tvil om at dagens arbeidsmarked er stramt og kampen om talentene heftig.

Og siden rekrutteringen av nye ansatte er tidkrevende, ønsker ledelsen helst å unngå det.

Denne situasjonen kan gi deg et fortrinn.

Hvis du går til din nåværende leder og forteller at du er i ferd med å takke ja til en stilling og en bedre lønn i et annet selskap, er sannsynligheten stor for at lederen din gjør alt hen kan for å beholde deg.

Det kan resultere i mer relevant arbeidsoppgaver, opprykk og bedre lønnsbetingelser.

Lykke til!

Vi kan hjelpe deg

Det er krevende å bytte jobb.

Men sjansen for å lykkes er større om du gjør research, viser hva du kan bidra med på en realistisk og ærlig måte, og er åpen om egne forventninger.

Om du fortsatt trenger hjelp, har vi i Samfunnsviterne rådgivere som kan bistå deg.

Ta kontakt med oss om du har spørsmål eller trenger noen å sparre med på [email protected]